Votre nouveau site est en ligne, prêt à séduire vos clients de rêve… Maintenant, les choses sérieuses commencent. Il va falloir qu’il ait un public suffisant pour que la magie puisse opérer. C’est le nerf de la guerre. Et si ce n’est pas encore fait, il va falloir apprendre comment augmenter le trafic de votre site.

Parce que même le plus stylé et stratégique des sites internet ne vous rendra pas riche si personne ne vient dessus.

Et votre client idéal ne pourra jamais profiter de votre super offre pensée sur mesure pour résoudre son problème.
En plus, pour corser le défi, il faudra si possible attirer les bonnes personnes. Parce que ça ne sert à rien que des milliers de visiteurs passent tous les jours si aucun ne correspond à votre client idéal.

Inutile que votre site voit plein de passionnés de saucisson artisanal si vous vendez des produits vegan…(toujours les meilleurs exemples).

La plupart des entrepreneurs préfèrent de loin un nombre plus raisonnable de visites, mais de meilleure « qualité ».
Et tout ça, ça n’arrive pas tout seul. Sauf si vous avez un soudain accès de notoriété. (êtes vous Kim Kardashian?)
Toutes les activités en ligne demandent du temps et un travail constant sur le long terme pour gagner en visibilité… (Boring, je sais)

Il vous faudra travailler sur différents canaux d’acquisition : comme un bon référencement par les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, des partenariats, etc.

Comment connaitre le nombre de visites sur son site

On va commencer par là.

Avant de prendre des mesures pour augmenter le trafic de son site, il faut déjà savoir combien de gens le visitent.

La plupart des sites utilisent Google Analytics.

Cet outil gratuit, proposé par Google, permet de mesurer le trafic web .

Attention pour faire ça vous devez avoir l’autorisation de vos visiteurs. Il vous faudra leur demander leur consentement concernant les cookies. Par exemple par une bannière ou une fenêtre pop-up.

Il existe d’autres outils, comme Matomo, qui a l’avantage de ne pas utiliser les données personnelles des internautes.

Données à observer

Un nombre incalculables de statistiques précises sont disponibles.

Le tableau de bord de Google Analytics vous propose par exemple 5 types de rapports détaillés. Sur l’audience, l’acquisition, le comportement etc.
Et la nouvelle version de l’outil (GA4, que vous aurez si vous l’installez pour la première fois) est encore plus pointue.
J’avoue n’avoir pas vraiment percé tout mystères… (non, je ne suis pas perdue. Juste perplexe).

Vous pouvez vous contenter d’observer les choses les plus simples.
Par exemple : combien de visiteurs se trouvent en ce moment sur votre site?
Ce n’est pas représentatif  du tout. c’est même plutôt inutile. Mais c’est fun. Le genre de récompense immédiate qui rend accro…

Du coté des indicateurs plus sérieux concernant la fréquentation de votre site, vous pourrez voir :

• d’où viennent vos visiteurs . Ces données permettent de voir si votre stratégie déjà en place fonctionne bien, ou ce qu’il faudrait améliorer.
  Par exemple, si vous avez beaucoup de visiteurs qui viennent de Pinterest.
  Ou quelle est la part du trafic qui arrive de Google ou d’un site qui parle de vos produits.
• Combien sont-ils? Évidemment. Vous pouvez aller plus loin avec des infos sur les personnes (situation géographique, appareil, etc.) mais c’est déjà pas mal.
• Combien de pages ils consultent avant de partir, et lesquelles?
  

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• Le comportement : quelles pages sont les plus vues.
  Vos visiteurs regardent ils uniquement vos articles de blog avant de quitter le site?
  Consultent-ils vos produits, mais sans jamais passer à l’action?
  De nombreux indicateurs encore plus précis sont dédiés spécialement au e-commerce, afin de surveiller le taux de conversion.
• La Google Search Console pourra également vous indiquer les requêtes qui ont mené jusqu’à votre site. C’est un outil très précieux pour votre stratégie marketing!

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L’analyse des statistiques de fréquentation vous permet d’optimiser le site

Ces éléments vous seront utiles pour ajuster la navigation. La rendre plus simple par exemple, ou ajouter des liens internes pour mieux guider vos lecteurs là où vous souhaitez les emmener.

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Vous pourrez aussi optimiser votre site en observant le comportement des visiteurs.
S’ils consultent beaucoup les fiches produits sans passer commande, peut être qu’il y a un problème avec vos descriptions? Ou avec votre processus de commande?

Analyser vos statistiques de fréquentation est la première étape pour bien comprendre vos clients. Attention quand même à ne pas tomber dans l’obsession, ces chiffres sont assez addictifs !
Si vos statistiques sont satisfaisantes (les gens consultent les bonnes pages et un pourcentage correct passe à l’achat) mais que le nombre de visiteurs est selon vous insuffisant, vous pourrez commencer à mettre en place des actions pour augmenter le trafic de votre site.

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Augmenter le trafic de son site grâce au référencement naturel

La stratégie à laquelle on pense immédiatement, la plus efficace d’entre toutes pour augmenter le nombre de visites, c’est d’améliorer son référencement par les moteurs de recherche.

Le but du jeu étant bien sûr d’être dans les premières lignes de la première page des résultats de recherche sur l’expression qui vous intéresse.

Et ça, soyons honnêtes : c’est difficile.
Et plus votre métier est répandu, plus c’est concurrentiel et donc difficile. Enfin c’est un joli challenge disons!

📍 Par exemple, si vous êtes photographe en Bretagne.

Vous voudriez sans doute que les personnes qui cherchent un « photographe en Bretagne » tombent sur votre site lorsqu’ils tapent cette requête dans un moteur de recherche.

Évidemment, être bien positionné vous apporterait un trafic conséquent.
Qui serait constitué de… à peu près TOUS les gens qui cherchent un ou une photographe en Bretagne!
Mais les places sont chères et les photographes nombreux.
Sauf si votre activité est particulièrement rare ou votre zone géographique très étroite. (= sauf s’il n’y a aucun photographe en Bretagne à part vous?)

Pensez également que les internautes iront rarement au delà de la seconde page de résultats.
Ce qui corse encore un peu plus le défi.

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Donc : comment obtenir un bon positionnement dans les pages de résultats?

Pour espérer un bon référencement par les moteurs de recherche, il vous faudra :

• des textes : eh oui, Google utilise les mots présents sur votre site pour deviner de quoi il parle. C’est sur cette base qu’il pourra effectuer l’indexation de vos pages
• avec des mots clés, soigneusement choisis! Pour que Google sache de quoi vous parlez exactement. Et que vos utilisateurs puissent vous trouver
  

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• quelques connaissances sur le fonctionnement de tout ça...
  Savoir comment améliorer le positionnement de vos contenus en les rendant plus faciles à trouver et faciles à comprendre par les moteurs de recherche vous demandera quelques compétences, qui s’apprennent… (Des professionnels peuvent aussi gérer cette partie)
• du temps! Se faire une place en tête de liste demande beaucoup de temps.
  Cette popularité n’arrive pas du jour au lendemain, et prendra au minimum quelques semaines.
  Et même quelques années pour être bien établi.

Quelques conseils de base pour améliorer le référencement de son site web

En résumé, rien de tout ça n’est extrêmement scientifique.
Mais il faudra être rigoureux.se, et penser chaque contenu pour le référencement.
Le mieux étant de commencer ce travail de fond dès la création du site internet.
Ça vous évitera de devoir un beau jour reprendre la totalité des textes…

• choisir les mots clés : avec des outils comme UberSuggest, le KeyWord planner, les recherches connexes de Google.
• écrire des textes qui contiennent les mots clés. Soit dans des pages du site, soit dans des fiches produits, les balises « alt » des images, ou encore des articles de blog.
• optimiser le site en lui même.
  La conception du site en elle même a un impact sur le référencement.
  Votre site, même avec d’excellents textes, peut être pénalisé s’il est trop lent, ou peu accessible sur mobile par exemple.

Vous pouvez également utiliser le référencement payant, comme des campagnes Adwords. Il permet de générer du trafic qualifié vers votre site par des publicités ciblées. C’est une source de trafic sûre et quasi immédiate (contrairement au trafic organique qui ne peut pas vraiment être contrôlé).  Il vous demandera en échange un budget plus important en marketing digital.

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Créer un blog pour augmenter le trafic de son site web

Pour augmenter le trafic de son site, le meilleur levier reste, comme toujours la création régulière de contenu de qualité.

Car à moins de chercher spécifiquement votre nom ou votre profession exacte, de potentiels clients ont très peu de chances de se retrouver sur votre page d’offres par hasard.

Un contenu pertinent, intéressant et utile sera apprécié par vos lecteurs, peut être partagé, et va amener du trafic  constitué de potentiels clients.
Les clics sur vos articles correspondent à des gens qui sont en recherche de services comme le votre, qui s’intéressent à votre domaine, et qui se renseignent sur le sujet.

Google préfère les contenus longs, qui sont logiquement plus susceptibles de répondre aux questions des internautes qui l’utilisent. Donc les articles de blog sont parfaits pour travailler son référencement.

Prenez donc un moment pour réfléchir aux questions que se pose un potentiel client à propos de votre activité.
Plus vous êtes précise, et plus vous avez de chance qu’il soit trouvé (et qu’il intéresse exactement les bonnes personnes).

Par exemple, si vous êtes photographe de mariage, vous aurez plus de chances d’attirer des lecteurs intéressés par ce sujet grâce à un article très ciblé. Tandis qu’un article général sur la photographie est plus vague et n’attire personne spécifiquement.

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Augmenter le nombre de visites sur son site internet grâce aux réseaux sociaux

Les réseaux sociaux, et tous les sites qui hébergent du contenu (comme Youtube) peuvent permettre d’augmenter le trafic de son site.

Les médias sociaux sont parfaits pour créer une communauté de lecteurs fidèles qui peuvent aller occasionnellement consulter directement votre site.
Par exemple si vous communiquez sur vos nouveaux produits, ou sur un nouvelle offre et que vous partagez le lien.
Pour Instagram, il vous faudra une page Linktree pour partager des liens permanents (votre boutique, vos services, etc.), car l’application ne permet de laisser qu’un seul lien visible en dehors des stories.

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Pour les autres réseaux ce sera plus simple, vous pourrez mettre un lien directement dans les publication.
Des réseaux très populaires comme Youtube peuvent réunir un très grand nombre d’abonnés prêts à se rendre sur votre site pour y consulter vos offres.

Comment améliorer le trafic de son site web grâce aux réseaux sociaux?

Réunir suffisamment d’abonnés sur les réseaux sociaux pour augmenter le trafic de votre site web vous demandera également du travail.
Il vous faudra publier régulièrement des choses intéressantes pour votre audience.

Ceci afin de ne pas l’ennuyer (déjà! ).
Et qui les fassent suffisamment réagir pour que l’algorithme décide de leur montrer vos prochaines publications.

C’est un travail de longue haleine et assez chronophage. Mais si vous prenez plaisir à communiquer de cette manière n’hésitez pas.

Les réseaux sociaux offrent également un coté plus humain. Par exemple avec les stories, où vous pouvez communiquer de manière plus spontanée sur des détails du quotidien.

Utiliser Pinterest pour améliorer le trafic de son site web

Pinterest est intéressant pour le référencement.
C’est une plateforme hybride entre le réseau social et le moteur de recherche, où il peut être plus simple de se démarquer.

Là encore, pour augmenter le taux de clic, il faudra :

• utiliser stratégiquement des mots clés choisis avec soin,
• préparer des images faciles à épingler, au bon format, et avec des légendes utiles.

Chaque clic sur une épingle amène directement sur votre site.
De là, les lecteurs pourront en découvrir davantage sur vous et sur vos offres.

Pinterest est très efficace pour créer des liens vers des articles de blog.

Créez du contenu qui intéresse vos clients potentiels et partagez le sur Pinterest pour vous assurer un trafic correct assez rapidement.
C’est particulièrement recommandé si votre site est récent.

Puisque le référencement naturel peut prendre un peu de temps, vous pouvez commencer dès le début avec un marketing Pinterest pour développer votre audience.

Acquérir du trafic grâce aux partenariats, articles invités et liens directs

Une stratégie qui tient plus du réseau : les partages et les partenariats avec d’autres entrepreneurs en ligne.
Le guest blogging consiste à publier des articles invités chez d’autres blogueurs ou entrepreneurs (et inversement).

Cette technique peut rapidement accroitre votre notoriété.
Il va apporter des backlinks : ce sont de précieux liens externes, qui partent d’un autre site et vont jusqu’au votre.

Ces liens entrants témoignent de la qualité de votre contenu et peuvent également contribuer à améliorer votre référencement naturel. 

Il existe également des stratégies d’optimisation plus poussées, comme le netlinking, qui sont un peu plus complexes à mettre en place. Celles-ci consistent justement à créer de nombreux liens entrants vers les pages de votre site.

Les articles invités et tous les partenariats

sont également un moyen de vous faire connaitre plus naturellement. Si une autre entrepreneure en ligne vous « présente » à sa communauté, vous gagnez instantanément en notoriété.
Pensez également aux liens directs, par exemple, ceux de votre newsletter.

Chaque abonné de votre mailing list peut potentiellement cliquer sur un lien présents dans chacune de vos campagnes d’emailing.
Et va donc contribuer au augmenter mécaniquement le nombre de visiteurs.
Sans ces liens entrants, il aurait fallu que chacun de ces clients potentiels vous retrouve grâce à un moteur de recherche ou à un lien présent sur les réseaux sociaux.
En développant ce canal d’acquisition, vous avez déjà une source de trafic simple à mettre en place et très qualifiée.

Développer le trafic de son site web grâce à un excellent webdesign

Un site internet bien conçu améliorera drastiquement vos statistiques :

• si vous améliorez l’expérience utilisateur, vos lecteurs auront tendance à rester plus longtemps, et à visiter plus de pages.
  Sur un site compliqué ou avec peu de liens internes, ils consultent ce qu’ils sont venus voir et ils repartent vers les pages de résultats.
  Tandis qu’avec une navigation conviviale et un site agréable, ils seront curieux et cliqueront sur les pages connexes .
  Ce qui peut augmenter vos statistiques, diminuer votre taux de rebond, rendre votre site plus qualitatif aux yeux de Google, et vous offrir un meilleur référencement, etc.
  C’est un cercle vertueux.
• un site mal conçu sera pénalisé, soyez donc très vigilantes au responsive de chaque page (l’affichage du site sur différentes tailles d’écrans).
  S’il est difficile à manipuler depuis un téléphone (boutons trop rapprochés, texte illisible etc.),  s’il charge trop lentement,, etc. ces défauts seront comptés dans le « score » global qui permet à l’algorithme de Google de classer les différents sites qu’il trouve pour une même requête.
• Si vous faites tout pour rendre l’expérience de vos visiteurs la plus agréable possible, et faites en sorte qu’ils trouvent ce qu’ils sont venus chercher, et même encore plus, vous améliorerez globalement vos statistiques de fréquentation.

Avec tous ces leviers, vous devriez pouvoir booster le trafic vers votre site

Et donc (si tout va bien!) augmenter le nombre de ventes.

Ces stratégies marketing ne visent qu’à accroitre le trafic du site web.
Mais vous devrez ensuite veiller à ce que tous ces visiteurs deviennent des prospects, et si possible des clients.

Générer plus de trafic pour faire fuir aussitôt les visiteurs ne servirait à rien !  Vous devrez donc veiller à leur proposer la meilleure expérience possible pour qu’ils se sentent comme à la maison sur votre site !

Si vous avez besoin d’aide pour créer un site internet qui plaira à votre client idéal : n’hésitez pas à consulter mes différentes offres.

Ou commencez par télécharger la checklist : 10 astuces rapides pour améliorer son site internet.